Комсомольская правда,
8 февраля 2001 г.
Есть такая профессия — людей от неприятностей защищать 692 просмотра
Кто из нас не помнит светлый образ Юрия Деточкина, хладнокровного и коварного угонщика дорогих автомобилей, на деле оказавшимся застенчивым и скромным страховым агентом. Воистину, стереотип — особенно выработанный годами, штука опасная. Поэтому когда мой приятель, хватающий «неуды» по «Математическому анализу археологических раскопок», лет девять назад решил преуспеть на ниве страхового агента, к нему так и приклеилось намертво прозвище «Деточкин». Он до сих пор состоит в рядах многочисленной армии страховых агентов, коих в мире сегодня насчитывается 800 тысяч, из них 40 тысяч проживают в России. Однако, по словам страховщиков, большинство из них сотрудничают со страховыми компаниями от случая к случаю. Профессиональных страховых агентов, приносящих большие прибыли, на несколько порядков меньше.
Игорь Михлин, начальник отдела развития страховой компании «Спасские ворота»: «В нашей компании только в головной организации было оформлено несколько тысяч агентских договоров. Конечно же, не все агенты работают активно. Многие заключили всего лишь по 2-3 договора страхования. Если говорить о постоянно работающих, то в настоящий момент в нашей компании более 1000 агентов». В работе страхового агента, как и у всякой профессии, существуют свои плюсы и минусы. В общем, как говорится, работа не для слабонервных — надо быть психологически готовым к тому, что поначалу будет много отказов, и не будет никаких гарантий, что многочасовые изнурительные переговоры принесут мгновенный результат.
Александр Семенков, руководитель департамента по работе с агентами ОАО «Военно-Страховая Компания»: «Среди качеств, которые требуются агенту для успешной профессиональной деятельности, на первое место можно поставить эмоциональную устойчивость — самообладание, уверенность, стойкость при столкновении с трудностями, терпимость к силе и продолжительности эмоциогенного воздействия. На втором месте должны идти контактность и коммуникабельность». Впрочем, по мнению большинства агентов, прошедших «огонь, воду и медные трубы», самый трудный этап зачастую оказывается и самым интересным. Агент «обрастает» связями, находит потенциальных клиентов, постоянно общается. И не стоит жалеть ни сил, на времени — все старания окупятся. Тем более что и страховые компании идут навстречу агентам. Для наиболее активных они вводят целый ряд дополнительных льгот и вознаграждений. Плюс многоуровневые ставки оплаты труда, широкий спектр социальных гарантий, дополнительные премии по итогам года и возможности карьерного роста. Профессия страхового агента подразумевает сочетание многих навыков. Он должен быть и продавцом, и юристом, и менеджером, и психологом, и даже, если хотите, просветителем.
Ирина Голубятникова, начальник Управления развития агентской сети ОАО «Восточно-Европейское Страховое Агентство»: «Центр обучения страховых агентов был создан при нашей компании в 1992 году, и за восемь лет в нем прошли обучение несколько тысяч человек. Более тысячи выпускников Центра работают сейчас с нашей компанией. Большинство из них — это люди, имеющие экономическое, педагогическое, медицинское или психологическое образование». Конечно, всем премудростям невозможно научиться за несколько недель — все приходит с опытом работы. Однако нельзя недооценивать тех знаний, которыми заботливые учителя и ведущие эксперты страховых компаний пичкают начинающих агентов на курсах «молодого бойца», существующих при многих крупных страховых компаниях. Как правило, длится весь курс обучения не больше трех-четырех недель. Затем новоиспеченных агентов выпускают в «большую» жизнь, которая, кстати, и проверяет их на жизнеспособность и целеустремленность. Кстати, мой приятель «Деточкин» схватил удачу за хвост. Теперь этот «умница и просто хороший молодой человек» ездит на собственной машине, строит дачу и просто обожает свою жену-красавицу. И менять свою профессию не собирается. ШАХОВА Н.
Вся пресса за 8 февраля 2001 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Общественное мнение
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
18 сентября 2024 г.
|
|
ComNews.ru, 18 сентября 2024 г.
Страховые компании потратили каждый десятый рубль на развитие ИТ, но внешним разработчикам отдали только треть проектов
|
|
Российская газета онлайн, 18 сентября 2024 г.
Минфин предложил страховщикам собрать 250 млрд руб. полисами ДСЖ в 2025 году
|
|
ТАСС, 18 сентября 2024 г.
Минфин рассчитывает на принятие налоговых стимулов ДСЖ в осеннюю сессию ГД
|
|
Финмаркет, 18 сентября 2024 г.
Рост общих сборов российских страховщиков в 2024 году ожидается в диапазоне от 5% до 15%
|
|
ComNews.ru, 18 сентября 2024 г.
НСИС перешла на российское ПО в управлении проектами и работе с обращениями
|
|
Право.Ru, 18 сентября 2024 г.
«Ингосстрах» выиграл спор с зарубежными страховщиками на $2,7 млн
|
|
Коммерсантъ онлайн, 18 сентября 2024 г.
Сборы российских страховщиков жизни в первом полугодии увеличились на 42,2%
|
|
Финмаркет, 18 сентября 2024 г.
Российские страховщиков жизни в 1-м полугодии увеличили сборы на 42,2%, выплаты на 11,6%
|
|
Российская газета онлайн, 18 сентября 2024 г.
Опрос: страховщики ожидают роста рынка в пределах 10%
|
|
ПРАЙМ, 18 сентября 2024 г.
В РФ ввели порядок получения лицензии УК для долевого страхования жизни
|
17 сентября 2024 г.
|
|
Комсомольская правда-Волгоград, 17 сентября 2024 г.
В Волгограде фирма выплатила страховщикам 7 млн за автоподставы
|
|
5 колесо, 17 сентября 2024 г.
Названа реальна стоимость каско в России: вот что говорят сами автовладельцы
|
|
МедиаРязань, 17 сентября 2024 г.
Рязанские водители при европротоколе выбирают деньги
|
|
Волгоградская правда, 17 сентября 2024 г.
В Волгограде автоподставщик возместит страховой компании 7 млн рублей
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 17 сентября 2024 г.
ОСАГО - на водителя: в Госдуме предложили отвязать «автогражданку» от машины
|
|
Заполярная правда, Норильск, 17 сентября 2024 г.
Более 570 автовладельцев Красноярья воспользовались дистанционным урегулированием убытков по ОСАГО
|
|
cbr.ru, 17 сентября 2024 г.
Решения Банка России в отношении участников финансового рынка
|
 Остальные материалы за 17 сентября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|